Ho iniziato da Frank

Il marketing e la comunicazione sono sempre stati la mia passione. Faccio il commercialista "per caso": stavo per laurearmi, la tesi era pronta e il relatore no perciò mi trovai un lavoretto per impegnare il tempo rimasto. Un lavoretto che mi è piaciuto ed è diventata la mia professione. Ma le passioni rimangono e a volte ... ritornano! Così quando ho aperto uno studio da sola, un pò per necessità, un pò per l'animo sensibile verso il marketing, ho cominciato a pormi alcune domande:

•  come propormi sul mercato?
•  come acquisire nuovi clienti?

e, di conseguenza:

•  che servizi voglio dare ai clienti?
•  come voglio farmi percepire da loro?

Ma soprattutto:

•  come fare tutto questo in modo coerente, omegeneo e non casuale?

Le risorse a disposizione in materia erano poche, l'argomento è tutt'ora nuovo e in crescente sviluppo.

Così ho iniziato da Frank. Frank Bettger.

Cercatelo su internet. Il suo "Il venditore meraviglioso" pur essendo stato scritto anni fa è ancora attualissimo. D'altronde si tratta pur sempre di vendere. Vendiamo un servizio, un'immagine, la nostra conoscenza, le nostre capacità, le nostre intuizioni.

Il libro è pieno di spunti, di riflessioni e di consigli. Entusiasmo, organizzazione, disciplina sono le sue armi vincenti. Consiglio la lettura del libro, anche perchè la prefazione è scritta da Dale Carnegie.

E Frank mi ha dato il consiglio che mi ha portato il primo famoso cliente "vero", cioè il cliente che non ti conosce, che non è un amico, un parente o mandato da un amico o un parente.

Fare colazione sempre nello stesso posto. E portare lì i clienti. A volte basta poco per iniziare.

Ed ecco trovato il nome per il blog!