Il nuovo anno

Non so per voi, ma per me quando si rientra dalle vacanze è un nuovo anno.

Le vacanze rilassano, vuotano la mente, l'occhio indugia su panorami meravigliosi che non sono l'ufficio, e questo è tanto.

Per questo motivo il rientro è un nuovo inizio. Un mondo di idee, progetti, cose da fare.

Tipo spedire le dichiarazioni ... mmmm ...

A parte questo, ritengo che l'ultimo trimestre dell'anno sia il momento migliore per finalizzare i contatti che abbiamo avuto durante l'anno o per trovarne di nuovi e trasformarli in ... Clienti!!

Per un potenziale cliente sarà molto più semplice decidere di cambiare in prossimità della fine dell'anno. Se lo devono fare, lo faranno ora.

Allora è il momento di pianificare qualche attività di ricerca e contatto di nuovi clienti, cosa ne pensate??

Ho iniziato da Frank

Il marketing e la comunicazione sono sempre stati la mia passione. Faccio il commercialista "per caso": stavo per laurearmi, la tesi era pronta e il relatore no perciò mi trovai un lavoretto per impegnare il tempo rimasto. Un lavoretto che mi è piaciuto ed è diventata la mia professione. Ma le passioni rimangono e a volte ... ritornano! Così quando ho aperto uno studio da sola, un pò per necessità, un pò per l'animo sensibile verso il marketing, ho cominciato a pormi alcune domande:

•  come propormi sul mercato?
•  come acquisire nuovi clienti?

e, di conseguenza:

•  che servizi voglio dare ai clienti?
•  come voglio farmi percepire da loro?

Ma soprattutto:

•  come fare tutto questo in modo coerente, omegeneo e non casuale?

Le risorse a disposizione in materia erano poche, l'argomento è tutt'ora nuovo e in crescente sviluppo.

Così ho iniziato da Frank. Frank Bettger.

Cercatelo su internet. Il suo "Il venditore meraviglioso" pur essendo stato scritto anni fa è ancora attualissimo. D'altronde si tratta pur sempre di vendere. Vendiamo un servizio, un'immagine, la nostra conoscenza, le nostre capacità, le nostre intuizioni.

Il libro è pieno di spunti, di riflessioni e di consigli. Entusiasmo, organizzazione, disciplina sono le sue armi vincenti. Consiglio la lettura del libro, anche perchè la prefazione è scritta da Dale Carnegie.

E Frank mi ha dato il consiglio che mi ha portato il primo famoso cliente "vero", cioè il cliente che non ti conosce, che non è un amico, un parente o mandato da un amico o un parente.

Fare colazione sempre nello stesso posto. E portare lì i clienti. A volte basta poco per iniziare.

Ed ecco trovato il nome per il blog!

Blog e professione

Sono un dottore commercialista. Un professionista che si affaccia sul web. Perchè?

L'idea del blog è nata circa un anno fa. Ho seguito il Master Class in marketing per gli studi professionali alla Saf dell'Ordine dei dottori commercialisti di Milano e, sentendo parlare dei nuovi canali di comunicazione dei quali si può avvalere uno studio professionale, il blog è stato l'elemento che più mi ha incuriosito. Perciò ho provato a diventare una "blogger" con un argomento non professionale, che mi permettesse di testare il funzionamento. Bhè i risultati sono stati una sorpresa. L'argomento trattato è di nicchia eppure in meno di un anno è stato visualizzato ben 10.000 volte.

Attraverso il blog vorrei parlare di comunicazione, marketing, organizzazione per gli studi professionali e vorrei ricevere commenti, proposte, opinioni ed esperienze da colleghi, addetti ai lavori e da clienti, perchè no? Buona lettura!